2023年是淘宝20岁的生日，整个淘宝仍在持续进化中。在GMV之外，更能体现用户价值的日活跃用户指标（DAC）得到更多关注。 在DAC指引之下，内容板块成为今后几年的稳定性增长趋势 。随着整个阿里巴巴集团从原有的集团架构拆分到1+6+n之后， 整个淘宝天猫集团将内容化作为第一大战略 。

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围绕 淘宝内容趋势、以及如何做好淘宝直播和淘宝短视频 三大版块开启新商家对淘宝直播的认知，帮助新商家从理论和实操两方面高效掌握淘宝直播&短视频技能。并在最后回归到内容角度，提醒商家记住“ 专业有趣” 这两个关键词， 专业有趣的内容，专业有趣的人，专业有趣的直播间，专业有趣的短视频，将会是在今年或者之后淘宝内容领域的一个主流趋势 ，希望大家在 选主播、选场景、选货品的时候，都可以聚焦专业、有趣的方向 。

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淘宝直播趋势变化

淘宝已经走在内容化的路上，它不再是个纯货架电商，最重要的功能是发现和推荐，增长要义变成创造用户需求。

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趋势变化一：拓展内容消费场域

淘宝首页【猜你喜欢】升级为内容主阵地 ，发现用户的兴趣及潜在消费意向；打通搜索和订阅，承接用户精准的兴趣爱好及回访。

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趋势变化二：升级用户浏览形态

升级用户的浏览形态，对比传统的商品式浏览，打造不同形态下的内容沉浸式浏览体验， 统一直播、视频、图文、搭配等主流的详情样式， 最大化的展示商品信息及内容。

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趋势变化三：打通店铺号店一体

从内容到生意打通用户运营，商家可以通过自己的店铺账号做内容运营及管理。

伴随着内容营销对消费者购买决策影响的不断加强，越来越多的品牌开始通过制作内容来实现引流和转化，因此，淘宝从店铺框架出发， 为内容创作型商家提供一种淘内店铺经营的新模式——达人内容店 。商家可以升级店铺动态，新增作品合集，承接商家在全域内发布的内容；设定内容店专属店铺样式，可强化个人IP形象展示。

淘宝直播年度新消费趋势报告中，给出淘宝直播的未来新策略：

直播新气象：基于“专业有趣的人”，打造淘宝直播“发现电商”心智。 平台将协同生态伙伴们一起全速发力内容创作，打造丰富多样、专业有趣的账号人设和直播内容。 面向新人群： 淘宝直播平台人群消费力强劲， 年轻Z世代成为增长主力军 ；平台将对人群进一步深化需求洞察，面向人群需求提供更多好货品、好内容。 面向新品类：淘宝直播会不断关注新行业、新垂类， 挖掘更多特色品类，打造适配的专业趣味人设，并配套推出更多面向多元垂类的营销活动与玩法，助力品类成长。 实践新技术： 淘宝直播将进一步 完善直播间黑科技应用 ，为用户带来更丰富、多元、生动的直播间体验。

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如何做好淘宝直播

2022年淘宝直播持续稳定增长， 年成交超百万的直播间达到25000个，成交过千万且增速超过100%的品类达到334个，为店铺引导沉淀了1.2亿新会员。

淘宝直播2.0将流量分配机制，从成交主要指标改为 成交、内容双指标 ，内容好、转化高的直播间，都将获得更多公域流量。 淘宝直播更倾向将导购型主播升级为内容型主播。

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商家成长经营指南

淘宝直播发布《商家成长经营指南》，以“五力模型”促增效，旨在帮助不同层级的商家成功打通 粉丝力、成长力、货品力、内容力、流量力 五大方面中的“盲区”，搭建起商家经营淘宝直播生意所需的成长知识体系， 实现“人、货、场”三效合一，从而建立长效经营的店播模式 。

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淘宝直播三要素

流量是构成一定体量的人：规模、属性、忠诚度是评判用户质量的重要指标；场景是促成人与货的连接：留人、卖货是场景的基本功能；货品是支撑人与场的重叠面：抓人、撑场是货品的基本要求。

商家要做好直播，需要提升我们的引流能力，提升货品的结构、以及找准直播间的定位；还要注重直播间的脚本，货品的内容化，以及成交的数据分析和强化主播的呈现。

基于 “人、货、场“ 和直播三要素 \"流量、停留、转化\" 衍生出九宫运营进阶表。

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淘宝直播三大运营阶段

淘宝直播有三个阶段，分别是启动期、养成期、稳定期。

启动期 每天开播时长可以稳定在2小时以上，短视频和直播同步引流，这个阶段重点是涨粉。

养成期 可以把日播2小时提升到日播4小时，整体的流量可以注入一些定向的广告流量。

稳定期 可以做一些流量的优化和承接，包括与达人合作，进行圈层的突破，以及更多粉丝的拓展。

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商家自播成交公式

商家自播的成交公式等于 观看UV 乘以（ 停留时长&转粉率） 乘以 转化率 乘以 客单价。

淘宝直播的粉丝和整体积累相对比较稳定，粉丝价值、粉丝忠诚度、粉丝稳定性以及粉丝的复购率也会更高。

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如何做好淘宝短视频

淘宝短视频主要分为 头图短视频、微详情短视频、首猜短视频、逛逛短视频 四种类型。

淘宝短视频是 围绕卖点展开的导购型视频，不需要复杂的人设及精美的剧情，需要的是极致的导购卖货内容 。

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四种短视频的对比

头图短视频 是在详情页的主图中 ，仅限私域流量， 没有公域流量，在旺铺后台发布； 微详情短视频 可以获取一部分 公域流量 ，凸显在首猜、微详情等渠道。首猜短视频、逛逛短视频，更多的是内容种草型， 公域流量的获取能力更强， 可以强导入直播间。

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爆品批量投放短视频

对于淘宝短视频来说，建议针对爆品去做批量化的定制短视频投放。精选店内1-5款爆品，1条视频用1种形式展现1个卖点，制作“一品千面”的N条短视频，后期根据短视频的数据优化，观察曝光点击率、进店率、转化率，找到合适的内容形式。

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淘宝短视频的流量算法机制

首页信息流短视频分发机制分为 冷启池、助推池和精选池 。冷启池的考核重点是 曝光点击率 ；助推池的考核重点是 曝光点击率，有效播放率和进店率 ；精选池的考核重点是 曝光点击率、进店率、加购率、下单转化率 。

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淘宝短视频运营节奏

切忌不要盲目追求短视频的投放数量， 前期建议每天50条 ；如果见到成效，投放的短视频数量可以收窄到30条、20条；到最后成熟期，每天投放两三条有质量的短视频即可。

作者 | 唐娜 淘宝教育认证讲师，6年直播经验，天猫美妆Top品牌主播团队培训师，直播服务商家超过100个， 擅长带货主播培训、带货直播实战、直播运营、网红IP打造、培训优秀带货主播近千名。

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