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商店里有许多琳琅满目的商品，无论是上百元还是几块钱的货物背后都有各种故事。比如5块钱都不到的可口可乐是全球最大的饮料集团，每天能净赚1亿人民币。1块钱左右的打火机看似廉价，背后也有许多曲折离奇的竞争故事。

(资料图)

90年代在美国却能卖到2美元一个，相当于当时人民币8元多。后来我国自己做起了打火机，即使出口到国外仅需1美元。打火机利润微薄，在如今人力物力都涨价的年代似乎不再适合继续做。为何我国仍然是最大的打火机出口国，人力更便宜的东南亚依旧无法抢走呢？

一、从打火机看国际贸易

根据数据显示，全世界80亿人口中有超过15亿烟民，而我国以3.6亿烟民的数量排在世界第二。如此多烟民自然离不开打火机，这个经常被忽略的小玩意背后却有大生意。日本当初造出了金属外壳的一次性打火机，虽然看着没什么技术含量，由于刚出现在市场上非常新奇，售价也达到了200-300人民币。

此后美国、欧洲等多个国家地区也跟上脚步，在一次性打火机上做文章，售价都不算便宜。尤其是出口到我国之后价格更是翻了几倍，当时只有少数有钱人才能买得起，大多数普通人还是只能用火柴点烟。有个来自温州的商人发现了其中商机，他在日本出差时特地买了一个打火机回来拆解，发现里面的构造非常简单。既然简单就可以复制下来自己做，如何降低成本呢？他想到用更便宜的塑料来代替金属。

于是温州出现了大大小小的打火机厂，他们将多余的零件去掉，将昂贵的金属外壳换成塑料，由此产出了价格十分低廉的一次性打火机。原本售价10美元的打火机瞬间变成1美元，投入市场后迅速卖脱销。这种前所未有的价格成为巨大优势，帮助温州打火机产业迅速崛起。

二、邵东接棒继续做

90年代温州的打火机产业势头很猛，几乎东西一出市场就被抢光。除了国内市场，他们还进军欧洲各国，每年销量可以达到6亿。这种情况下某些国家开始不满，想一些奇怪的招数试图阻止温州火机抢占他们的市场。比如定下规矩2美元以下的打火机必须装儿童安全锁，失去了价格优势温州打火机利润瞬间下降许多。

此后温州打火机逐渐走向没落，这时湖南邵东出现带走了这个产业。他们将一次性打火机产业规模化，一改当初温州的家庭作坊模式。从价格、运输、渠道到保险等等都提前做好计划，此后邵东才有大量厂家出现。

除此之外，他们还将研发、设计和生产合为一体，形成更具规模的企业。邵东打火机仅发展3年就超过百亿年产量，成为出口打火机最多的地区。

三、为何东南亚抢不走

很多人好奇一次性打火机10年前卖1元，在物价飞涨的今天为什么还继续卖1元？其中上涨的人工费和材料费不是成本吗？事实上有人算过一笔账，目前一次性打火机基本在1元左右，刨去所有成本，最后的利润仅仅只有2-3分钱。

如此微薄的利润，应该早就转移到人工更廉价的东南亚地区，为何至今他们还无法抢走？这要归功于邵东将打火机生产做成了“高端”产业。先是配备出了丰富的配件群，打火机内部所有需要的零件都能在邵东生产出来，这样就能大大减少采购成本。

其次就是配备出了非标准自动化设备，针对不同生产线的打火机进行机械式复制。这样可以减少人工成本，从原本1毛钱的人工费降到1分钱。规模化的生产线可以制造出更多的打火机，实现薄利多销。

基本上有技术的国家没有邵东人工成本低，而人工相对廉价的东南亚地区又没有邵东产业链成熟。所以我国可以一直占据着一次性打火机市场的大头。

总结：

从一次性打火机背后的故事可以看出，无论价高价低的商品，只要形成足够大的规模，都能撬动不少利润。即使一次性打火机的利润已经压缩到几分钱，但只要全球市场大部分在邵东，他们依旧能赚到不少钱。

邵东为了一次性打火机市场不惜投入2000多万，研发出了非标准自动化生产线，让人工跟低廉的东南亚无法抢走这块蛋糕。事实证明无论什么产品，掌握核心技术始终是最为关键的竞争力。

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