文|丛树

来源|鲁商儒风

(资料图)

20岁，第一份工作，做销售，业绩惨淡，不得不离职，换了一份工作，他主动要求转做销售；28岁，第一次创业，失败了，3年后，又一次创业。

这个人是不是有点“倔强”？

看很多成功人士的经历会发现，他们几乎都很“倔强”，不会轻易承认失败，像“打不死的小强”，非要从哪跌倒在哪儿爬起来。

最终，这个“倔强”的小伙子，成了公司的销售冠军，第二创业取得成功，创办的企业在科创板上市，如今财富接近20亿元。

他叫聂卫华，来自安徽马鞍山一个叫和县的小县城。

无论是学历还是工作经历，聂卫华都谈不上光鲜，他1976年出生在一个贫穷的农村家庭，为了提早工作，初中毕业报考了中专，从而失去了上大学的机会。

1996年中专毕业，当时刚20岁的聂卫华找了人生的第一份工作——到合肥的安徽华典天然保健品有限公司做销售，一看就知道，是卖保健品。

可能是刚走出校门，没有关系，也没有经验，聂卫华的销售业绩相当惨淡，仅仅干了3个月，就不得不离职了。

随后，他只身来到厦门，到一家名为厦门德大食品的企业，找到了一份工作。最初，他的岗位是企划，可是，不久后，他主动要求转岗到上一次很不成功的销售岗位，从中可以看出，小伙子确实有股“不信邪”的倔强劲儿。

他还真的成功了，半年后，成为了公司的销售冠军。

之后，无论是打工还是创业，销售成为了他的杀手锏。

1998年，聂卫华被公司外派到西南，担任大区经理。随后，他又来到广东，先是在华帝集团担任市场管理科科长，还曾到中山市百得燃气用具公司任职。

打了几年工后，聂卫华产生了创业的想法。正巧他碰到了一位马鞍山老乡，叫贾维银，当时正在通用电气全球研究院上海分院做研究工作。

贾维银比聂卫华大2岁，与聂卫华是完全不同的“路数”，他是位研究型人才，硕士研究生毕业，曾于2001年到2003年在西安交通大学机械学院当教师，2003年刚加入通用电气全球研究院上海分院。

一个有丰富的销售经验，一个有技术， 堪称“黄金搭档”，两人一拍即合，决定携手创业。

经过几个月的筹备后，2004年11月，两人创办了上海容知测控技术有限公司。聂卫华任总经理，贾维银任副总经理。

不过，这次创业像聂卫华第一次做销售一样，并不成功。

聂卫华又展现出“倔强”的一面——他没有就此放弃。

3年后，2人回到老家安徽，在合肥再次创业，成立了容知日新科技公司。业务主要是做风电、石化、水泥、冶金等领域的工业设备状态监测与故障诊断。

这是一个很偏门的领域。

大家都知道，只要是设备都会出故障，而很多行业，设备投资很大，而且对生产运行过程中设备的连续性、稳定性和高效性等要求较为严格，简单说，设备如果有故障会造成自身的操作，而且不能因为某个设备故障，导致整条生产线停机，这将引起巨大的损失。

聂卫华他们做的，就是为这些行业的设备做监测，提前排除故障，设备出故障后迅速进行诊断。

在这方面，贾维银应该是主导者，他曾说：

上世纪90年代时，他第一次到钢铁企业的生产车间，发现工作环境很差，尤其是检修，设备停歇间隙，温度很高，检修人员就要进入车间对设备进行检修。更关键是，这种环境下人工检修，免不了会出现遗漏。

所以，当时他就产生了通过设备实时监测改变人工检修的传统模式。

重新创业后，作为副总的贾维银身兼首席技术官，负责研发。首先他们自己研发设备，其中自主研制的高端频谱分析仪填补了国产空白，逐渐形成了有线系统、无线系统和手持系统等产品；随后，又研发出配套软件，构建了云诊断中心；近年来，他们进一步对软硬件平台和解决方案升级，上线了智能运维平台。

从而形成了从传感器核心元器件、数据传输硬件、工业数据处理与分析软件、智能诊断到智能运维平台的完整软硬件全栈解决方案布局，成为行业的领跑者。

简单说，通过他们的系统可以适时对设备进行监测和诊断，而不是原来的人工，一个设备一个设备去检测。

一个偏门的赛道，被聂卫华和贾维银做成为了蓝海。其实，所谓蓝海，也正是做的人不多，一般人做不了的领域。

这不仅需要眼光，还需要技术。容知日新显然就是这样一家高科技企业。

2021年，容知日新在科创板上市。

目前，聂卫华持有25.42%的股份，按如今容知日新约75亿元的总市值计算，他的财富接近20亿元；贾维银持股9.66%，财富也超过7亿元。

目前，聂卫华担任公司的董事长兼总经理，贾维银担任董事、副总经理、首席技术官。外部事务一般都是聂卫华出面，贾维银很少出现在公开场合中。一个主外，一个主内，他们确实是一对“黄金搭档”。

相比而言，聂卫华更加传奇，两次遭遇失败，两次在原地爬起来，而这正是一个企业家常有的经历，这种抗击打能力，是企业家所应具备的能力。

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